很久没有更新博客，是的，我辞职卖水果去了！看惯了肉夹馍之类成功的案例，来看看我这个要死不活的案例吧！

    究竟什么才是互联网思维？开始做水果的时候，我以为互联网思维就是互联网方法，掌握了微信，懂微信开发以及一些粗浅的营销方法就是掌握了互联网的精髓，其实远远不是。

    互联网方法是实现互联网思维的工具载体，工具本身并没有什么威力，被厉害的人利用之后才能显现出威力。创业已经进入第六个月，当初我想着在几个月几个月之内完成什么事，现在完全脱离轨道，进度远远赶不上当初的计划。也许这就是并没有深刻理解互联网思维的原因，只得皮毛，而未得深意。

    一个人认清自己才是最重要的，不高估自己，不低估自己，恰到好处而又能完全释放出自己的能量。我觉得自己离互联网思维的距离还很远，但在靠近。经过几个月的摸索，认识了很多人，见识了很多强大的团队，经历了很多坎坷，也渐渐地对互联网思维有了稍微清晰的认识。

    1.互联网思维的单一

    单一不是说你做一个产品就是单一，而是对一个产品的专注，重点是专注。对于创业者来说，很容易经不住诱惑，举个卖水果的例子，当你想专注于卖国产水果的时候，看到别人卖精品水果赚钱了，于是自己把精品水果上架。赚是赚了，但是把自己有限的精力、资源耗在更加广阔的产品线上，这样的坏处是顾得上国产，顾不上精品。华为的任正非给我的映像最深，在国内房地产如火如荼的进行着的时候，很多人找任正非投资房地产，而他没有，把99%的股份分出去，自己仅仅把持着1%的股份。也许正因为他有如此的魄力和专注，才最终把华为打造成世界型企业，强大到美国都不敢让华为进驻美国，或许是为了保护思科。

    对专注最好的解释，你可以看看小米的三个一理论，当然成功者总结出来的是大道，我们要深入理解还有很长的路要走。

    2.互联网思维的营销

    互联网思维里营销不等于宣传，电梯口贴个灯箱广告，找几个人发传单就是营销？营销知道了会骂死你！

    互联网思维里营销是内容。如果说专注是自己的内心，那内容就是直达客户的内心。什么是内容？内容是故事，你有自己的故事，产品有产品的故事。也许你我都不懂梵高的画，更不懂前一段时间拍卖出天价的一副空白画，但他们都是一种力量。如果还不明白，想想褚老的橙子，质量是不错，可是比它好的橙子有的是，但是他本人是有丰富故事的人，是一种不服输的力量，是一种脚踏实地的力量。然后在贴上有机的标签，于是大卖。后来出现潘什么苹果之类的完全不入流，因为他们没有特别接地气的故事，他们的内容不能直达普通人的内心。

    3.互联网思维的免费

    我们表面上看到免费似乎是很多互联网公司崛起的杀手锏，360颠覆传统杀毒行业，微信似乎颠覆运营商。似乎是免费颠覆了这些。但真的是免费颠覆了传统吗？不是，我们需要看清免费的背后是什么！免费是一种对传统价格体系的颠覆。价格体系是支撑传统行业的根本，层层经销商，层层代理，利益的链条拴着很多很多人，很多人靠它生活。而免费一词一出，对传统价格体系的冲击，让人放佛看到所有的代理、经销商统统消失了。免费只是一种手段，为实现某种目的的手段，前提是你要对传统背后的价格体系非常了解，才能找到瓦解价格体系的“免费”，贸然用免费一次来吸引人注意，是非常不可取的。如果说电子商务颠覆了很多传统行业，其实本质上也是对隐藏在传统行业背后的价格体系的颠覆，你觉得呢？

    4.互联网思维的粉丝经济

    开始，我认为有了粉丝，就有了经济。这是我对苹果模式的错误理解。粉丝经济与免费类似，如果看不到背后的原理，再怎么有粉丝，也不可能有经济。运用不当，你会发现，当你发一条微信消息，粉丝丢了一大片。试想，如果你一直关注的一个微博名人，天天发代购，发一条微博，附上八张图片都是奇迹面膜或者什么鞋子，你会不会取关他？我认为，粉丝经济的核心是找到与粉丝的共鸣点，直接向粉丝销售产品是不对的做法，如果你是某人的粉丝，你更关注的是他的个人动态，你对他本人好奇而已。最成功的做法是把产品和好奇结合在一起。苹果有一群粉丝，是因为大家对他优秀的产品的好奇。乔布斯时代，把保密做到严严实实，这样粉丝就好奇，一旦产品本身有十分优秀的功能，你就会主动去买。这一点用好了，你发一条微信，不但不会有很多人取关，反而有很多人加入。只可惜，现在我还没到那个境界，还在不断摸索。

    故事是需要经历的，我无法凭空捏造一个故事出来吸引人的注意，我相信，只要我们坚持做下去，就会有属于自己的故事，进而分享给大家。

    很晚了，今天就写到这里吧，后面有什么好的心得在分享给朋友们。

    以上是个人愚见，如果有什么不对的地方，欢迎拍砖，也许能把我拍醒呢～

——> 邵贤军 于南京南站